Em qualquer tipo de empresa, o departamento comercial tem a importante missão de levar um serviço ou solução ao mercado. Diante disso, tornar o processo de venda mais assertivo é um desafio, pois o vendedor precisa saber como chegar a quem decide a compra. Entre as técnicas voltadas a esse fim que têm ganhado espaço nas empresas, está a SPIN, desenvolvida por Neil Rackham.
Em qualquer tipo de empresa, o departamento comercial tem a importante missão de levar um serviço ou solução ao mercado. Diante disso, tornar o processo de venda mais assertivo é um desafio, pois o vendedor precisa saber como chegar a quem decide a compra. Entre as técnicas voltadas a esse fim que têm ganhado espaço nas empresas, está a SPIN, desenvolvida por Neil Rackham. A estratégia será apresentada na sétima edição do Happy Hour do MIDI Tecnológico, incubadora gerida pela Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia (ACATE) e mantida pelo Sebrae/SC, que ocorre na quinta-feira (25).
A técnica SPIN também é conhecida como ‘’Giro de Vendas’’, pois tem como objetivo fazer as vendas girarem, com mais rapidez e objetividade. A metodologia divide o processo de negociação em quatro etapas – situação, problemas, implicações e necessidades -, que quando executadas de forma interligada têm o potencial de gerar grandes resultados de vendas para uma pessoa ou empresa.
No encontro, que é realizado em parceria com a incubadora CELTA, a diretora da incubada Pratical One Ltda, Clara Rejane Scholles, irá apresentar a metodologia, que promove uma imagem panorâmica sobre o processo de negociação, sob uma ótica cientifica e mais fundamentada. "Assim, temos um direcionamento dentro de cada negociação, com base em etapas que temos de transpassar para se chegar ao fechamento de um negócio", explica. A palestrante é formada em Administração com Habilitação em Comércio Exterior pela UNISINOS/RS e pós-graduada em gestão de negócios (MBA Executivo) pelo IBMEC e tem mais de 15 anos de experiência em gestão comercial, pricing e estratégia.
Happy Hour das incubadoras – Visa à integração de empresas incubadas do MIDI e do CELTA, de empresas associadas à ACATE, novos empreendedores interessados no programa de incubação, além de parceiros e convidados. O encontro será realizado no Valentino Restaurante e Pizzaria, a partir das 19h. Confirme sua presença aqui.
Sobre o MIDI Tecnológico
No dia 14 de agosto de 2014, o MIDI Tecnológico completou 16 anos de fundação. Neste período, a incubadora foi escolhida em duas oportunidades como a “melhor incubadora do país” (Anprotec – 2008 e 2012) e já ajudou 74 empresas a se graduar e levar inovações ao mercado. Atualmente, conta com 16 incubadas (5 residentes e 11 virtuais), que empregam 126 pessoas.