O Pitch Deck é uma apresentação de slides utilizada por startups e empresas com o objetivo de explicar, de forma breve, para potenciais investidores e clientes as principais informações sobre o negócio, seu produto/solução e como ele se diferencia no mercado. Ter esse material é necessário para atrair o interesse em rodadas de negócio ou, até mesmo, em conversas rápidas de elevador, visando conquistar investimentos ou vendas.

Para ajudar empreendedores de tecnologia a estruturarem essa ferramenta com estratégia, a ACATE reuniu orientações de especialistas. Saiba mais a seguir como desenvolver uma apresentação persuasiva e baixe o e-book “Guia do Pitch” para ter acesso a dicas, template e tudo o que sua empresa precisa para conquistar potenciais parceiros. 

Quais são os tipos de Pitch Deck e para que servem?

O Pitch Deck é uma apresentação curta e direta, geralmente com duração de 3 a 5 minutos, embora possa variar conforme o público. Seu foco principal é despertar o interesse do espectador por meio de um bom storytelling.

Existem dois tipos principais de aplicações para o pitch:

– Pitch para investimentos: Focado em vender a ideia da startup para investidores, transmitindo credibilidade e potencial de crescimento;

– Pitch comercial: Destinado à venda para clientes, detalhando o produto, valores e formas de pagamento.

Como começar a montar um Pitch Deck?

Antes de editar os slides da apresentação, o primeiro passo é desenhar o Business Model Canvas (one-pager), essa ferramenta serve para organizar ideias em relação ao modelo de negócio e estruturar de forma clara as principais informações sobre: o que é a empresa; problema e solução; mercado; vantagens e benefícios do produto ou serviço; público alvo; viabilidade financeira e investimentos.

O modelo de Business Model Canvas está disponível no e-book “Guia do Pitch”. As informações preenchidas no documento serão fundamentais para as etapas seguintes de criação dos slides da apresentação.

O que não pode faltar no Pitch Deck?

Uma narrativa lógica e envolvente deve guiar investidores e clientes durante a apresentação, portanto, construa seu Pitch Deck evidenciando as seguintes características:

– Capa: Use um slogan ou frase de impacto;
– Problema: Identifique até 3 dores reais que sua ideia resolve;
– Solução: Descreva os benefícios do seu produto, focando menos no técnico e mais no valor gerado;
– Tamanho de mercado: Utilize o método TAM, SAM e SOM para mostrar o potencial total e o mercado que você atende hoje;
– Modelo de negócio: Explique como sua ideia gera receita;
– Concorrência: Identifique ao menos 3 competidores e seus diferenciais;
– Go-to-Market: Como você alcançará seus clientes (Marketing digital, parcerias, etc.);
– Linha do tempo: Marcos de crescimento passados e, principalmente, projeções para o futuro;
– Equipe: Destaque as habilidades complementares dos fundadores;
– Investimentos: Detalhe o quanto precisa e o que oferece em troca;
– Encerramento: Chamada para ação clara (CTA).

Como se preparar e apresentar o Pitch Deck?

A preparação para o momento de apresentar o material para potenciais parceiros deve garantir que o empreendedor consiga ter o Pitch Deck “na ponta da língua”, permitindo uma apresentação segura mesmo sem o suporte dos slides. É fundamental identificar o público-alvo de forma prévia, visando adaptar a linguagem para a compreensão de informações técnicas e complexas. 

Para ensaiar a oratória e fixar informações, o empreendedor pode ensaiar a apresentação diversas vezes e mostrá-la a diferentes públicos para obter feedbacks construtivos. Uma das oportunidades para apresentar é o ACATE Pitch Day, evento realizado com o objetivo de gerar conexões entre startups e investidores. Para ficar por dentro das próximas edições do encontro, clique aqui e faça parte do programa ACATE Invest.

No momento da apresentação, a utilização do storytelling é recomendada para criar uma narrativa envolvente com começo, meio e fim: inicie de forma impactante para instigar a curiosidade, demonstre seus pontos fortes e desafios na metade e, ao final, amarre as informações trazendo as respostas para as necessidades apresentadas. 

Durante a fala, mantenha a clareza e a objetividade, tratando o momento como uma conversa informal e respondendo aos questionamentos de forma direta. Por fim, a recomendação é manter o contato após a apresentação, enviando um e-mail de agradecimento com o material anexo para aumentar as chances de ser lembrado.

Baixe o e-book “Guia do Pitch para Empresas de Tecnologia” e tenha acesso a mais dicas, referências e exemplos de boas apresentações.

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