A startup catarinense YourAI, que desenvolve soluções de inteligência artificial para diferentes setores do mercado B2B, acaba de alcançar um marco importante: a conquista de seu primeiro cliente internacional, no Canadá. Nesse projeto, a empresa atua junto ao setor logístico com o objetivo de otimizar processos, aumentar a eficiência operacional e liberar o potencial humano dentro das organizações.

A trajetória até o primeiro contrato internacional foi resultado de uma combinação de fatores, entre eles a participação no Grupo Temático de Internacionalização da ACATE.

Em entrevista, Thiago Ávila, CEO e cofundador da YourAI, conta como essa jornada começou e quais aprendizados o processo trouxe para o time. Confira abaixo: 

Quando e por que decidiram buscar oportunidades fora do Brasil?

 A empresa nasceu com a visão de atuar globalmente. Desde o início, sabíamos que queríamos levar nossas soluções para outros mercados, especialmente o canadense. 

Um dos sócios vive há seis anos no Canadá, o que facilitou bastante esse processo de internacionalização e a abertura de novas oportunidades.

Como surgiu o contato com o primeiro cliente internacional?

Foi uma combinação de fatores. O primeiro contato surgiu a partir de uma missão da ACATE no Canadá, quando eu ainda trabalhava na empresa Evoluum, que apoiou minha participação nesta missão. 

Mais tarde, já com a YourAI, participamos do programa de aceleração global do Conestoga College, instituição parceira da ACATE. 

Essa combinação de frentes, a missão da ACATE, o programa de aceleração e o relacionamento com a ACATE Canadá, criou o ambiente ideal para que as conexões acontecessem de forma natural e o negócio se concretizasse.

Qual foi o papel da ACATE nessa jornada de internacionalização?

A ACATE teve um papel essencial. As missões internacionais, as conexões e o suporte oferecido por meio de seus programas foram determinantes para que conseguíssemos nos aproximar do mercado canadense. 

Essa rede de apoio e as trocas com o ecossistema ajudaram a amadurecer nossa estratégia global e a dar mais segurança aos primeiros passos fora do Brasil.

Quais foram as principais barreiras e aprendizados desse processo?

Ter uma presença local, com alguém representando a empresa diretamente no país, faz uma diferença enorme quando se trata de construir relações de confiança. Esse foi um ponto decisivo para avançarmos no mercado internacional.

Entre os principais aprendizados, destacamos o quanto o potencial das empresas brasileiras é elevado. Temos capacidade, inovação e qualidade para competir globalmente. O desafio é adaptar-se ao modelo e à cultura do novo mercado, entendendo regras e dinâmicas locais. Isso continua sendo uma oportunidade de crescimento constante.

O que essa conquista representa para a YourAI?

É um marco importante que valida o trabalho que estamos construindo. Mas não existe glamour nesse processo. É apenas o primeiro passo de uma jornada muito maior, que exige consistência e aprendizado contínuo. 

No fim das contas, o que realmente faz diferença é o trabalho do dia a dia: vencer obstáculos, manter o foco e continuar evoluindo, sabendo que os desafios existem tanto no Brasil quanto no Canadá. A consistência é o que vai determinar até onde conseguimos chegar.

Quais são os próximos passos e que mensagem vocês deixam para outros empreendedores?

Acreditamos que o mais importante é entender o valor da rede e do ecossistema. Ele te devolve na mesma medida em que você se envolve, quanto mais você contribui e participa de forma genuína, mais ele te apoia e impulsiona.

Se doar é estar presente, se conectar e contribuir com as pessoas, muitas vezes antes mesmo de receber algo em troca. Essa atitude de colaboração é o que fortalece o ecossistema e abre as portas para novas oportunidades.

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ACATE Internacionalização

A ACATE busca contribuir com o fortalecimento das empresas de tecnologia catarinenses no cenário global. No Grupo Temático de Internacionalização, mais de 100 empreendedores se reúnem periodicamente em um fórum de discussões sobre oportunidades para ampliação da competitividade e sustentabilidade de seus negócios em mercados externos.

As empresas participantes também tem acesso a iniciativas de capacitação, conexões com players globais e missões de negócios internacionais que levam negócios ao exterior.

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