Internacionalização: conheça as empresas catarinenses que exportam sua tecnologia para outros países
No novo episódio do especial ACATE 40 Anos, empreendedores catarinenses compartilham suas jornadas de expansão e contam como a integração com o ecossistema foi fundamental para romper fronteiras e posicionar o estado no mapa da tecnologia global.
Participaram dese episódio Claudio Grando (Fundador da Audaces), Lisandro Vieira (CEO da WTM), Valmir Tortelli (Fundador da NDD Tech), Betina Ramos (Fundadora da Nanovetores), Everton Gubert (CEO da Agriness) e Gil Pletsch (CEO da Quiron Digital).
Como uma empresa se torna internacional
Para os seis entrevistados, a internacionalização começa com a cultura, exigindo investimentos contínuos do time de fundadores aos colaboradores. Além disso, compreender que cada mercado tem sua própria lógica é um divisor de águas. Um dos relatos ilustra esse processo de adaptação cultural ao levar um colaborador para Portugal e descobrir que, enquanto a solução no Brasil era vendida para redução de custos, o modelo europeu buscava eficiência.
Outro pilar essencial é a participação em eventos e feiras internacionais para garantir visibilidade e abrir oportunidades de expansão. Casos apresentados no episódio mostram que a presença em feiras pela Europa, Estados Unidos e Japão permitiu a empresas da região fecharem negócios com países como a Polônia, impulsionando um processo acelerado de profissionalização e preparação para atuar globalmente.
Ecossistema que apoia a expansão internacional
O caminho para a internacionalização começa ainda quando a empresa é uma startup. Na ACATE, desde a incubação com o MIDITEC, os empresários são desafiados a criar negócios voltados ao mercado global. O CEO da Quiron Digital, Gil Pletsch, reforça o papel desse suporte ao destacar: “Utilizamos muito os recursos da ACATE e o networking que o ecossistema proporciona”.
As conexões internacionais do ecossistema se consolidaram ao longo dos anos por meio de missões internacionais, como as primeiras iniciativas rumo ao Canadá, que culminaram no surgimento de braços internacionais e na troca contínua de missões entre empreendedores estrangeiros e polos catarinenses em Florianópolis, Itajaí, Balneário Camboriú e no Oeste do estado.
Para estruturar e orientar essa jornada de forma prática, a ACATE conta com um Grupo Temático de Internacionalização. A iniciativa reúne empresários em grupos de debate focados em desafios reais do processo, cobrindo tópicos como estratégias de vendas no exterior, modelos de negociação, contratos internacionais e meios de pagamento e recebimento.
Conquistas globais de associados ACATE
O resultado dessa maturidade do ecossistema é refletido nos cases de sucesso de empresas catarinenses que conquistaram o mercado mundial. Everton Gubert, CEO da Agriness, empresa de gestão da produção de suínos, aves e leite, compartilha sobre o investimento recebido pela Cargill, maior empresa do agronegócio familiar do mundo, impulsionado pelo aprendizado e alinhamento cultural gerados no ecossistema.
Outro destaque é a Nanovetores, empresa que oferece soluções em nanotecnologia para a indústria cosmética, fundada por Betina Ramos, que celebra a consolidação de sua presença na Europa com a inauguração de sua primeira sede produtiva na Suíça. Já a NDD Tech, fundada por Valmir Tortelli, mostra a força do interior do estado ao levar uma tecnologia catarinense para mais de 42 países.
Completando as trajetórias de destaque, Claudio Grano, fundador da Audaces, relata a consolidação da liderança no segmento têxtil e de moda, que começou no Brasil em 2001, avançou pela América Latina e alcançou o mercado mundial. Hoje, a empresa conta com uma fábrica na Itália, produzindo em solo brasileiro para abastecer as Américas e na Europa para atender os mercados europeu e asiático.
Assista ao vídeo completo:
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