Execução,
Execução, omnichannel, tecnologia e o futuro da área de vendas foram alguns dos temas recorrentes durante o Agile Experience (AEx) 2018, maior experiência em trade marketing da América Latina. A quarta edição do evento ocorreu nos dias 19 e 20 de setembro em Florianópolis (SC) e reuniu mais de 1,2 mil pessoas para discutir as tendências do setor.
Paco Underhill, referência em comportamento do consumidor e autor do best-seller “Vamos às Compras”, era o palestrante mais aguardado. Ele abriu a programação do segundo dia e falou sobre a importância de trazer novas experiências para o ponto de venda. Underhill mostrou como associar diferentes artigos em campanhas nas lojas pode fazer sentido. “Quando o consumidor vê expostos juntos o carvão e o frango, por exemplo, já imagina um frango assado. Associar produtos faz as pessoas imaginarem o resultado final”, disse.
Com a apresentação “Descubra a outra versão de você”, Annette de Castro, da Mallory, foi aplaudida de pé. De acordo com ela, a equipe de trade marketing é a mais importante da empresa e sua experiência deve ser levada para todos os times, uma vez que lida com o consumidor no momento da decisão de compra. Annette ainda falou sobre como a Mallory começou a desenvolver diferentes campanhas após a empresa toda questionar o que realmente queria para a marca. “A mudança começou internamente. Os funcionários precisam ser os primeiros a participar do que está acontecendo dentro da empresa”, realçou.
Sandro Magaldi, cofundador do meuSucesso.com, foi quem deu a maior ênfase no poder transformador da tecnologia e sua influência nas relações de consumo. “Você está preparado para a gestão do amanhã? Hoje me dedico exclusivamente a buscar responder essa questão. Em nenhum momento da história da humanidade aconteceram tantas e tão intensas transformações”, provocou. Para ele, precisamos desenvolver nossas habilidades cognitivas. “O ser humano precisa se dedicar a pensar, antecipar problemas. Isso a máquina ainda não faz”.
Além das 25 palestras e painéis, o evento contou com uma feira de negócios, que expôs ferramentas, serviços e inovações do mercado. O gerente de trade marketing da Puratos, Thiago Larentes, participou do evento pela primeira vez e se mostrou surpreso. “Eu conheci na última semana o software para gestão de trade marketing Agile Promoter e o evento Agile Experience. Vi a divulgação no Linkedin e decidi vir de São Paulo por ser o maior evento da área. Gostei muito de todas as palestras, ver tantos cases acaba ampliando nossa visão. Na feira de negócios descobri diversas ferramentas que eu não conhecia e vou adotar”, contou.
Prêmio Agile Promoter
Outro momento importante do evento foi a entrega do prêmio Agile Promoter, que identifica quem tem uma operação mais madura no segmento de trade marketing e faz melhor uso do software da Involves para gestão e monitoramento de equipes no ponto de venda. Marcas da indústria, distribuidores e agências, nacionais e internacionais, foram avaliadas a partir de indicadores como atividades cumpridas.
Oportunidade internacional
O Clube do Trade, portal de conteúdo especializado da Involves, lançou no AEx 2018 a Missão do Clube, que levará gerentes do segmento para vivenciar experiências de trade marketing do exterior. Em parceria com a Trade2Business, a iniciativa tem três viagens previstas: para Paris, na França, Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, e Chicago, nos Estados Unidos.
Sobre a Involves
Fundada em 2009 em Florianópolis (SC), a Involves é responsável pelo desenvolvimento do Agile Promoter, plataforma de gestão de trade marketing e monitoramento de equipes de campo em tempo real. A solução, utilizada em mais de 17 países além do Brasil, oferece controle e análise do ponto de venda a indústrias, distribuidores do varejo e agências, mantendo na carteira de clientes grandes nomes como L’Oréal, Motorola, Nestlé, 3 Corações, Danone e Samsung. Com sede na capital catarinense e filial em São Paulo (SP), a empresa conta com mais de 150 colaboradores e aplica políticas inovadoras em gestão de pessoas, ocupando lugares de destaque no ranking GPTW de 2016 e 2017. Referência em trade marketing no Brasil, a Involves promove iniciativas constantes para ampliar o conhecimento sobre o setor, como o portal de conteúdo Clube do Trade e o evento anual Agile Experience (AEx).